家売るオンナの動画6話あり!家を売るときに大事なこと

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昨日の家売るオンナ第6話いかがでしたか?

azも少しだけ、リアルタイムで観ることができました^^

 

少しは貢献できたのか、平均視聴率は

6話 11.6%(+2.1%)

※平均視聴率はビデオリサーチ調べ、関東地区

2桁に戻りました!!

その後に柔道の伊調馨選手の準決勝試合が控えていたので、

少しずれると危ないところでしたね^^;

それでは、6話についてまとめてみました。

家売るオンナについて

20150817

画像は公式HPより

家売るオンナ概要(公式HPより)

2016年、夏。

東京オリンピックを4年後に控え、熾烈な住宅売買競争が繰り広げられている東京。

そこに現れた天才的不動産屋、三軒家万智 (さんげんや まち)!

「私に売れない家はない」彼女の手にかかればどんな客でも必ず家を買うと言われている。

客の人生最大の買い物をある時はダイナミックに、ある時は感動的に演出して売りまくるのだ!

常識に縛られない彼女の独特な生き方は会社では浮いているが、お構いなし。

この夏、不動産屋のスーパー営業ウーマン・三軒家万智があなたの心を爽快に解き放つ!!

家売るオンナの脚本は?

脚本は大石静。

最近では、『セカンドバージン』(2010)、『コントレール〜罪と恋〜』(2015)が有名ですが、

連続テレビ小説の『ふたりっ子』(1996年)『オードリー』(2000年)、

NHK大河ドラマ『功名が辻』(2006年)も手掛けた大物脚本家です。

家売るオンナ第6話あらすじ

(公式サイトより)

 

万智(北川景子)の登場で新宿営業所トップの座を奪われ、人知れず苛立ちを感じていた足立(千葉雄大)は保険会社からヘッドハンティングを持ちかけられる。そんな時、かつて家を売った幸せな一家の主で老舗和菓子屋の頭首・宮澤和之(東根作寿英)が再び足立の元を訪れる。

再会を喜ぶ足立だったが、宮澤からなんと愛人の礼央奈(小野ゆり子)のためのマンションを買いたいと相談されショックを受ける。一方、万智は殺人事件のあった事故物件を担当し、嫌がる美加(イモトアヤコ)を引き連れて泊りがけで現地販売会をする。

事故物件の家なんて欲しい客はいないと言う美加だったが、万智には秘策が…。庭野(工藤阿須加)は、「お隣さんが普通の人なら家を買いたい」という客を担当し、ついに家が売れそうだと張り切るが、なんとその隣人は女装癖のあるおじいさんで…。客の幸せを壊すような家探しに疑問を感じる足立は、ヘッドハンティングに心が傾く。そんな時、足立の元に宮澤の本妻・昌代(田中美奈子)が押しかけて来て会社は修羅場に…!!さらに「愛人に家を売るな」と言う本妻に万智が物申す!?台風が近づく中、営業課も大荒れの予感!

 

 

家売るオンナ第6話の感想

サンチーと白洲が寝泊まりした事故物件

サンチーは表情一つ変えず、殺人事件の詳細を説明していましたね。。

あんな真っ白で好立地な豪邸、1000万ならazも買いたかった>_<

な~んて思ってしまうほど素敵な物件でしたが、

でも、やっぱり。

幽霊ではなく、人の想いが残っている場所は、azには無理だな~と考えなおしました。

運とか気になっちゃうから。

安いからと購入して、不幸になるのはイヤだ~~~。

気にならない強い方はどうぞどうぞ^^

さて。

今回も万智のマーケティング力に感心しました。

前回5話の時も、築30年以上のモルタルアパートの住人にチラシ配りを指示したように

この物件を買いそうなところにチラシを配る

すなわち今回は、殺人事件が起きた家を怖くないと感じる人が多い場所。

病院、葬儀屋。

日常的に死に接する職業の人がターゲット。

結果的に看護師の女性が買うことになったわけです。

マーケティング力があるから「私に売れない家はありません」と豪語できるのですね。

毎回、勉強になります^^

私に売れない家はありません!家を売るときに大事なこと

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自分を知る(良いところ・イマイチなところ)

売れない家はほとんどありません、値段を下げなければ。

しかし、できれば高く売りたいですよね。

高く売るためには戦略が必要です。

一番は購入者の視点に立つこと

自分が買いたいと思うようなポイントを集めてアピールすることです。

それはとっても簡単

家を買ったのですから、自分にとってよいところがたくさんあったはずです。

それをできるだけアピールすればよいのです。

azの場合は、

1.窓から見える夜景がきれい!

2.日当たりや通風がよくて過ごしやすい

3.壁紙がおしゃれ

4.2駅を徒歩10分以内で利用できる

5.家から近いスーパーが2つもある

6.バス利用も便利

7.単身者とファミリータイプの部屋があるので人の出入りが途切れにくく防犯やマンション管理も安心
※単身者だけだと分譲でも出入りが激しくて管理が不安な場合があるようです

 

7つほど用意し、内覧者の雰囲気に合わせて順番と内容を変えていました。

順番は一番いいものから

力を入れると嘘っぽくなるので、自然に話すように心がけました。

例えば、内覧者が窓際に来たら「夜景もきれいなんですよ~」という感じで。

が、やっぱり「この家が好き」って気持ちは表れるものですね。

説明していても楽しかったですし、話しているうちに

この家の良さを再認識して離れがたくなりましたよ。

もしも。

買った後にベランダ方面に建物が建って日当たりや通風が悪くなったなど、

買った時と条件が変わったから住み替えたい場合も、

できるだけ他の良い条件を探してみたり、

弱点をカバーできる思考にチェンジしてみるといいです。

例えば、日当たりが悪い場合。

→洗濯物の乾きが悪い→乾燥機付きのドラム式洗濯機を自前で設置して外に干す面倒がなくて便利などとアピール

→部屋が暗い→壁紙を明るいものにリフォーム

→明るい照明に変える

家売るオンナの2話でも、ボルダリングの家の玄関は暗かったので、

大家さんに万智が明るくするようアドバイスしていましたしね。

 

内覧の時の演出はとっても大事です^^

 

azも「夜景きれいなんですよ」と話した後に、

「電気消して観ていただいてもよろしいでしょうか?」と

承諾を取って一斉に電気消したら。

遠くに大好きな夜景が見えて、内覧者も気に入った様子でしたよ。

 

加えて、狭い家だったので、azが説明して、

夫kaiと子どもはしばらくのあいだファミレスに送り込んだのもよかったようです^^

 

その時は分からなかったのですが、後で読んだ記事に、

「内覧の時は空間をできるだけ広く見せるために子どもは外へ。

説明も女性のほうが話しやすい」と書いてあったので、

正解だったのだと嬉しかったのを覚えています^^

ターゲットを想像する

今回の看護師や葬儀関係者がそうですね。

この家をどんな人が買いそうか考えて、

そこにチラシをまいたり適正価格を考えるといいです。

azの場合はチラシ配りはせずに、

お金をあまりかけないけれど効率的なインターネット掲載

ターゲットは、1DKなので1人暮らしまたは2人暮らし

マンション内にファミリータイプの部屋もあって、

人の出入りがあり、防犯もよいので女性に特におすすめ。

電車通勤が便利なので、

意外と単身者の需要もあるが物件はまだ少ない

→高価格で勝負できそう
※azが見る限り、新築の単身者用賃貸が竣工後すぐに埋まるようだった

 

売主自身にターゲット像とちょっとしたリサーチ力があったからこそ、

それにあった不動産屋さんを探し、結果的に高く売れたのかと思っています。

 

どこにエサをまくのかが大事ですね。

 

多くの不動産屋さんは早く売るために低価格で売ろうとします。

azの時も、他の部屋の単価から1200万くらいかなと言われたのですが、

1600万台で勝負して、1500万くらいで売れましたから^^

自分の価値を確認して、適正価格で売り出したいものですね!!

売るタイミングも

最後に大事なのは、急いでいないこと

ローンが支払えなくなったから早く売りたいような場合は、

元を見られて安く買いたたかれてしまいます。

また、人の動きが激しい新年度や夏休み後や年末年始などに売りたい時期を定めて、

その3か月前に広告が出ている状態だと早すぎず遅すぎずちょうどいいくらいかと思います。

住んでいなくても管理費がかかってしまいますからね。

 

居住しながら長期戦で売る場合。

新築価格が下がっている場合は中古も下がってしまいますので、

新築価格が下がらず、中古市場に活気があるときに売れるとベストですね!

2016年の今は中古市場に活気があり、羨ましいです^^

そんな時に売れるといいですね!

azも賃貸に出しながらいい時を待ち、売却したかったです^^

新しいローンを良い条件で組みたいために売却しないといけなかったんですよね~。

今の家の最寄り駅はまだまだ価値が上がりそうだし、

この家を売却するときは、購入価格以上で売るのが目標です!!

そのための大きな要素は2020年の東京オリンピック

どうなるか、オリンピック後はどうなるのか。

 

家を買うと経済にも関心が行くし、

確定申告などで税金の計算もあるので、

より大人になった気分を味わえますよ^^

 

今回の第6話は本当に不動産を売買するための勉強になりました!

見逃してしまった方はぜひ、違法アップロードなどでなくても見れる

huluを無料で利用してみてくださいね^^

家売る女の無料動画を見る方法は?TVerとhuluの違いとメリットは?

 

 

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